【解读】2014年食草堂新品发布会关键词——变革

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2014年食草堂秋冬新品发布会暨订货会，已经落下帷幕，各地加盟商有的即将赶赴回家路途有的已经在回家的车上。每年2次的例行订货会已经持续了好多年。今年所有的加盟商却感觉到了和以往不一样的氛围，他们听说，公司定了新的销售目标“三年销售实现7倍增长”

如果企业是一辆车，那么从起步10迈100迈200迈是一个即兴奋又刺激的过程，当车需要再加速的时候就显得困难了，进而，兴奋和刺激开始回潮，慢慢变得有些倦怠。这就是瓶颈。

要真正突破这个瓶颈，就需要对很多东西重新定义，甚至是最根本的东西。比如，你定位成车200迈已经基本是个极限，如果想要再快，需要起飞，到天上去，所以要定位成为一架飞机！

食草堂执行董事牛睿仪在发布会上的讲话从执着、信任、事业、生活四个关键词入手，阐述食草堂的变革思路。

（下文摘自牛睿仪演讲稿）

执着：

只要静下心回首这17年的历程，浮现在我们脑海的第一个词应该就是执着。正是97年的执着，让那个炎热的夏天迸发出生机。

兴趣，可以是惊鸿一瞥；也可以是灵光一现。只有执着，能支撑冲破世俗的义无反顾，让特色演变为商机。

在这个道德沦丧、商业荒芜的年代，坚守17年不退却，凭的更是一份执着。这份执着，来自创业者；更来自在座每位草堂家人坚强的意志。

但执着，不应是沉重的宿命。17年的坚守换来的应该是更加辉煌的成就！在商业市场中，草堂的发展应该面向更大的空间，每个分舵所在的市场中，草堂应该成为一种商业现象。这样的结果，才能对得起我们17年的执着！

所以,我们做的还不够好。

信任：

从食草堂创始人牛总开始做出第一个手工缝制的包开始，便有人相信，这一个小小的包一定可以做成大生意，所以有了食草堂公司的原始股东。从食草堂开了第一家店，便有人相信，这就是她毕生想要的追求，所以有了食草堂第一批员工，从食草堂在北京开了第一家店，便有人相信食草堂这个文化底蕴浓厚的品牌必然有强大的感召力，所以食草堂在全国迅速扩张几百家店。

17年来铭刻在草堂历史的每一张笑脸，来自不同的角色。有顾客、有队友也有每一位草堂家人，每一个加入，都带着最真诚的信任。信任的代价是金钱、是青春、是梦想。可在座的各位，问问你们自己，付出这些代价，你们对回报满意么？这份信任的价值远远高于目前他为你们创造的价值。作为一种商业手段，食草堂有义务也必须把品牌做的更大做的更更强，带领每一个客户得到应该有的回报！

所以，我们做的还不够好。

事业：

开始做食草堂的时候大家有的是为了一份爱好，有的是为了一份生计，在和食草堂朝暮相处的日日夜夜里，慢慢发现自己整个人都融入到食草堂里去了，食草堂占用了我们全部的时间和精力，霸占了我们最好的青春年华。而我的感受更加深刻。

17年对于很多人也许只是模糊的数字，但自7岁那年，草堂诞生到现在，我的成长，是对这时间跨度的最直观的体现。17年的共同成长，草堂对我而言不仅仅是一个品牌或者一个商业名词，更是一份融入生命的刻骨情感。而当我投身其中时，他对我更不仅仅是一份8小时的工作。是事业、是尊重、更是发自肺腑的爱。在这样一个浮躁的商业氛围下接过食草堂的指挥棒，面对各种对年龄、对性别、对经验的质疑，坦白讲，让我感受到很大的压力。但也正是因为这些质疑，激发出我本性的倔强，让我更有力量，也更有梦想！

生活：

有人讲草堂的风格过于窄众，只是缝隙财富，并不适合成为一个全国规模的商业现象。曾经我包括在座的各位，应该也都有过这个误区。凭身份、职业和风格喜好来判定是不是志同道合的草堂人。而也正是这种思考及认识局限了草堂的发展。

其实在生活中，无论是谁，都是多面的。工作的时候你是律师，医生，或者公务员，面对孩子的时候你是爸爸或者妈妈，面对父母的时候，你是儿子或者女儿。面对爱人的时候，你是妻子或者丈夫，一个人的时候你就是你自己。当你就是你自己的时候，你可以洒脱不羁，你可以天马行空，回归自我，回归本真。如果生活是一部电影，每个人都有自己本真自我的片段，所以食草堂倡导本真生活的定位不是给一部分人的，而是给所有人。

可今天，还有太多的人从来没有听说过使用过草堂，还有太多的人从来没有审视过挖掘过这种重要的生活片段。

难道他们不该知道这世界还有这样一种生活方式，难道他们不该知道，本真的可贵和重要？

试想一下，当每个人对这种生活方式都抱有渴望时，我们将有怎样更加广阔的市场？

所以，我们做的还不够好！