开店必看：服装皮具店生意惨淡的15个原因！

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开店必看：服装皮具店生意惨淡的15个原因！

为什么别人家的生意红红火火，你的生意却特别冷清？很多时候可能是你的管理方式上出了问题，食草堂手工皮具给你下面15个方面的原因思考，看看你中了几点？

  1、大白天开黑店。

  灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱,不是省钱，亮度(与档次成正比，比竞争店亮：一条街上最亮。

2、有人无人，开聋哑店。

背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；上班前：振作精神的乐曲。下午13:00-14:00轻音乐，舒缓疲劳。

  3、橱窗没有吸引力

开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感；更新频率（7-14天）。

  4、商品种类不齐全，商品销售无主次。

  无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化），吸引顾客的商品结构。①目标商品；该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；常规大批量购买；②必选商品(比价商品) 价格最便宜；平均份额；③便利商品 “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；④季节商品。

5、货架设计不科学，陈列面积太浪费。

标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整！（端架：季节品、新品、促销品）

  6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别。

陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”，畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）。

  7、商品标价不清晰，价签使用不规范。

想要健康发展？请从小小的标签做起，价格签的利弊分析：明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护。价格签的功能：（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等。价格签的大小尺寸：三种以上。

  8、特价手法单调。

基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价，顾客需要的不是便宜，而是占便宜，向谁学：超市。

  9、新品展示不明显。

如何改进？建立商品淘汰制，引入新品。新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动。新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）。

10、不注重自我学习与培训。

从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时。不动笔墨不读书，培训课程。

  11、导购员勤于卖货，懒于理货。

货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题。休闲作业五步曲，补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列。

  12、促销活动没有规律，次数太少。

记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率：每月1-10日做大型促销。每周每日皆有优惠。

  13、礼品赠品数量少，质量差。

赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

  14、不做营业计划。

做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购；计划项目：销售额、毛利额、新会员数量

  15、不开会，甚至不开早会。

请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）

那么，如何开早会？

  ①列队

  ②检查着装与职业淡妆

  ③问好

  ④导购员汇报

  ⑤店长训练、点评

  ⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”（想一句正能量的语句）

  ⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一”（符合品牌习惯就行）

  ⑧解散

      想要店铺生意兴隆，一定要做好以上几点，相信你的店铺销售业绩一定可以翻倍增长，生意越做越好！

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