如何做才能让顾客感到实惠呢？

如何做才能让顾客感到实惠呢？

  在店铺的实际销售过程中，很多销售人员在报出价格后，经常会听到客户的抱怨之词，什么价格太贵呀，能不能便宜点啊，打个折扣吧，这样的价格太离谱了之类的话语。

为什么客户听到我们的报价之后，会觉得价格太贵，无法接受呢？

其实，在报价时，如果，我们能够巧用一些方法，或许客户接受起来会更容易一些。那么食草堂皮具为大家分享一下实体店铺营销报价的五大妙招。

第一、塑造产品的价值。客户购买的不是价格，而是价值，运用这种报价法，需要我们把握好沟通的进程，要在客户提出价格问题之前，就让客户对产品的价值产生认同。销售员对产品价值进行一次次的强调之后，客户感觉物有所值，接受报价也就不是什么问题了。

第二、差系报价法。这个报价法就是把整个产品的价格拆成小单位来报价。比如说一位女士看中了一款价值2400元的包包，但是又嫌价格太高，有点犹豫不决，这时，销售人员就可以这样来跟客户说，现在，虽然你要用2400元来买这款包包，但它可以使用十几年不过时。您可以想象下每年只花200元左右，每月只花十几块钱，每天只花几毛钱。几毛钱算什么？况且它可以经常为您增光添彩，这样的话客户听到一天只需要花费几毛钱，就不会再觉得价格高了，也就更容易接受产品了。

三、引导法报价法。这种方法是利用一些先入为主的语言和客户力求低价的心理，引导顾客接受你的报价。比如说您今天很幸运，我们店正好在做活动，价格要比平时优惠很多。而您看中的这件商品刚好参与了这个活动。另外，在报价时，声音要洪亮清晰，态度要坚决，干脆让对方感觉这就是一个很低的价格，以前本店从未搞过这样优惠的活动。

四、抵消报价法。对产品的高价，销售人员可以先将其构成要素一一列出，在与其可以抵消的价格因素相比较，这样高价看起来也就成了低价。比如说销售人员陈列的新品包包报价1999，客户可能会嫌贵。那么，销售人员就可以这样说了，这款产品是限量设计师款，意大利进口头层牛皮纯手工制作，并且在以后的使用中终身免费保养，这样算下来，这个价位也是可以接受的了。

五、复证报价法。怎么理解呢？也就是说在报价时，你可以用两种方法来讲述。一种方法是从要价的角度来讲，它的价格虽然高一点，但是产品质量非常好。另一种则是从产品质量角度来讲，其产品质量非常好，只是价格稍微高了些。这两种方法的用词基本上相同，但对你的客户却会产生截然不同的感受。一种方式就是将讲述点放在产品的质量好上，所以说价格才会贵。你的客户就会对产品质量产生一个好的印象，这更容易让客户产生购买欲望。相反的，另一种方式就是把讲述点放在价高上，用户产生一种望而生畏的感觉，这样就削弱了用户的购买欲望。

在店铺的实际零售过程中，导购与顾客的沟通很重要，一定要掌握好合适的报价方法，客户会更容易接受产品，从而提升店铺的销售业绩。

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