如何应对顾客说“网上卖的比店铺便宜”?

如何应对顾客说“网上卖的比店铺便宜”?

现在几乎每个行业的实体店都在受到互联网的冲击，基本任何品牌的服装都可以从线上购买，甚至很多客户在线下试好产品线上购买。面对顾客说网上更便宜，每个销售人员都在寻找着解答的办法。遇到客人这个问题后，可以用以下4招来“搞定”顾客。

第一招：线上线下大不同。针对这种情况，导购一定要了解到顾客说的是哪款产品，借机向顾客说明一些公司通常网上销售的产品与线下的产品是区分开来的，虽然看起来外形款式基本相似，但是在面料、工艺上可能存在着很大的差异。告诉顾客所有的公司在产品管理上都分为山峰产品和山谷产品，互联网上销售的一般都是山谷产品，通常是线下不再销售或者控制销售的产品，真正的山峰产品还是需要来线下实体店体验和购买。

第二招：刨根问底找漏洞。导购需要了解品牌电商的情况，现在很多品牌店线上线下同价，也就是说大的品牌，在电商平台产品的价格并不比线下便宜多少，所以如果顾客说网上更便宜，我们要问到具体是在哪个网站上看到的价格。即使顾客一定要去网上购买，也应该会去京东、天猫这样一些大的网站去比价。了解这些情况后再告诉顾客，大的电商虽然有品质保障，但在价格上不比我们便宜多少。

第三招：抓痛点引导快速决策。顾客在网上购买产品，一般都会有些担忧。一是担心照片与实物不符，二是物流问题。导购就要抓住这两大痛点，给消费者“致命一击”。导购可以这样去说服顾客：首先，网店的商品感官体验不足，只能目测，没有实物，没有触觉，真实感不足，亲眼所见亲手摸到体验过的才是最保险的，网店显然不能满足这些条件。其次，网店价位低也是相对来讲的，实体店为了给顾客更多的体验机会，更真实直观的商品信息，所以必须承担一部分店面费用，所以整体费用虽然看起来比网店高，但是选到合适商品的风险会降低很多，最终受益者还是顾客。

第四招：体验产品的乐趣。例如在店内购买服装的话，导购可以根据顾客的气质及需求喜好等给出搭配建议。享受购物乐趣。零售顾问说：移动互联网时代的到来让很多实体店的服装店感觉越来越难做了，对此看法是：“激流勇进，紧跟时代”。在电商面前要保持清醒的头脑，认真服务好每位客户，从客户“第一次”购买发展到今后的“每一次”，把客户服务到感动为止。

近年来，电商平台确实对实体店造成了很大的冲击。但是线上购物的产品体验度较差，同时也折射出很多其他相关联的一些问题，例如物流不及时、实物与图片有差异、价格不稳定、产品容易出现破损等问题。对于大品牌的产品来讲，控制好线上线下的价格，就可以平衡好两个渠道的销售。作为实体店铺的销售人员，熟练掌握以上4招对策，相信一定可以让你成功出单，提升销售业绩。