2015年最后一季 皮革业旺季热身在即

回顾上半年，皮革行业整体经济运行基本稳定，发展呈缓慢增长态势。据中国皮革协会理事长苏超英发布的2015年上半年皮革行业经济运行情况报告显示，2015年1-6月轻革产量2.9亿平方米，同比增长0.9%;皮革服装产量3500万件，同比增长0.6%，同比增速下降3.2%;毛皮服装产量223.3万件，同比增长4.0%，同比增速下降14.7%;皮革鞋靴产量21.3亿双，同比增长2.1%，同比增速下降1.0%。皮革业利润增速放缓，盈利水平有所下降。从市场反应来看，今年最后一季度，皮革业将延续微增，缓增的发展势头。形势严峻，不过，机遇尚存。

随着天气的转凉，以及双十一，双十二，圣诞节，新年等节日接踵而至，皮革业由逆转胜的“翻身仗”也将随之打响。节日的喜庆，市场的活跃，将促使人们的消费心理松动，购买欲增加，从而形成一股强大的消费狂潮，对于皮革商家来言，也将迎来一个赚取财富的黄金时段。俗话说，思则有备，有备无患。在销售旺季到来之际，皮革商户该做好哪些准备工作呢?

审时度势，坚持市场导向，以质量为先，增强渠道营销能力，是当前皮革业冲金发力的主要驱动力。2015年最后一季，善用节日营销是皮革业宣传造势的重头戏。皮革企业应该及时抓住消费者的心理需求，集中火力展开品牌和质量攻势。具体说来，企业需要提前做好如下热身准备：

首先，充足的货源是保证节日期间正常经营的关键。节日期间市场活跃，消费需求大，商品动销率高，要想保证节日期间的正常销售，就必须提前备足货源。对于提前备货，要做好消费环境分析，合理测算销量。要根据周边经济环境、消费环境、顾客目标群体等，科学制定订货计划，不能盲目跟风，防止为节后的经营销售带来包袱和负担。还要注意各类品牌的搭配，尽量让品种丰富一些，以增加消费者选择的空间，满足各类消费者的需求。

其次，从营造节日氛围入手，增强店铺的亲和力，引起顾客的情感共鸣，让消费者在喜庆、快乐的氛围中轻松购物。“三分长相，七分扮相”。一个人漂不漂亮，打扮是非常重要的。商店店面也是如此，节日店面好不好看，有没有气氛，吸引不吸引人，关键看你把它包装得如何，美化得怎样。我们应做好三个方面：第一，做好商品的上柜陈列。要重视商品的陈列展示，将商品以最完美的形式呈现给消费者，从而达到吸引顾客，增加销售的机会。第二，提前对店铺员工进行培训，并规范员工的衣着和言行，使员工能够以良好的精神状态来迎接销售旺季。第三，可提前开展一些促销活动，预热市场。浓郁而新颖的节日气氛营造，不但能够在短期内刺激季节性消费和冲动性消费，而且可以树立店铺鲜明的个性和良好的品牌形象。

最后，节前节后的服务准备也是非常重要的环节。要做好送货准备，依据以往节日销售情况和不同的顾客需求，如果需要准备送货车辆的店铺应当提前准备到位，这样不至于在节日销售期间出现束手无策和被动应付的局面，进而使消费者产生服务不到位或服务质量不高的印象。另外，还要搞好售后服务的准备。如：遇到顾客的投诉怎样处理、商品出现质量问题后如何补救等，这都需要提前制定和完善有效的工作预案。

总而言之，凡事预则立，不预则废。皮革业促销大季已经来临，做好热身准备，就等于打响了岁末冲关战的头炮。坐等生意，不如拼抢机遇。